Ley de lo Opuesto

Dicha directriz del conjunto de leyes del Marketing nos indica que si tenemos una competencia que es el líder en nuestro sector y nosotros somos la alternativa a su producto; siempre estaremos dentro de la mente del consumidor. Por lo tanto debemos trabajar duro para mantener esta competencia viva y, en el caso que dicha competencia no se pueda alcanzar, debemos estabilizarnos con la mejor oferta pero cómo producto alternativo al líder, siempre con la mejor oferta posible.

Al igual que un luchador utiliza la potencia de su oponente contra él, una empresa debe apoyarse en la fortaleza del líder para convertirla en debilidad. En términos de higiene oral, sabemos que siempre tenemos marcas o productos líderes y que se mantienen en la mentalidad de los consumidores (Colgate, Listerine, Gillette), pero a la vez existen marcas alternativas que siempre se mantienen ahí (Fortident, Oral B, Schick).