Ley de la Perspectiva

Los efectos del marketing se producen a largo plazo. El marketing ayuda a ver efectos a largo plazo, no se puede hacer una acción de marketing y querer tener resultados al instante. Por esto, muchas ideas fracasan en sus primeros intentos, por  lo que se debe realizar investigación, análisis, planificación y medición del mercado. 

El caso de COLANTA es un icónico de esta ley. Esta empresa inició en 1964 bajo el nombre de COOLECHERA pero tuvo muchos tropiezos en sus inicios, por lo cual en menos de 10 años tuvo que ser liquidada en por el gobierno. En 1973, su panorama cambió empezando por el nombre a como actualmente lo tiene (COLANTA: Cooperativa Lechera de Antioquia). La obsesión por la calidad ha caracterizado el crecimiento de la cooperativa a lo largo de los años. Iniciaron con un centro de acopio en Santa Rosa, Antioquia, y una pequeña planta pasteurizadora en Medellín, consolidándose hasta conquistar el mercado de la capital antioqueña, creando nuevo centros de acopio en otros centros urbanos del departamento. En 1976 vendieron su primer litro de leche y desde ese momento no ha dejado de crecer; sus ventas en 1990 fueron de $36.000 millones y se incrementaron hasta $540.000 millones en el año 2000. En esa misma década se expandieron comprando plantas pasteurizadoras en otras partes del país y se extendieron a ciudades como Cali, Armenia, Pereira, Manizales y Palmira, entre otras.